В последние месяцы в новостях все чаще звучит недовольство банковского сектора, и носит его харизматичный член правления ВТБ, Дмитрий Брейтенбихер. Он напрямую указывает на так называемых «ценоискателей» — активных клиентов, которые маневрируют между банками в поисках лучших условий. Брейтенбихер прогнозирует, что до 2025 года их количество значительно сократится. Однако это вызывает серьёзные сомнения у экспертов, сообщает канал "Финансы в радость".
Кто слабее: банки или клиенты?
Основная атака банкира направлена на тех, кто постоянно «кочует» из одного банка в другой, ловя моменты с высокими процентными ставками на накопительные счета. Непонятно, почему кто-то должен стесняться использовать свои возможности, когда речь идет о собственных сбережениях. Те, кто не боится менять банки, точно знают, как максимально выгодно распорядиться средствами.
Игра на процентах: как сделать это стратегией
Стратегия проста и эффективна: открыв накопительный счет в банке А с привлекательным процентом (например, 21%) на ограниченный срок, клиент может затем перейти в банк Б, чтобы забрать свои деньги и воспользоваться новыми предложениями. И так по цепочке: банк В, Г... Можно даже вернуться в банк А, притворившись новым клиентом. Все, что нужно, это мобильное приложение и знания о Системе Быстрых Платежей (СБП), которая позволяет осуществлять переводы мгновенно.
- Уровень доходности до 30 миллионов в месяц позволяет активно наращивать капитал.
- Текущие предложения банков всегда подразумевают выгодные условия для новых клиентов: бесплатные карты, высокие проценты на счета и кэшбэк.
Где деньги, там и кредиты
В целом, финансовая модель банков проста: они предлагают клиентам кредиты под 30%, привлекая средства под 21%. Лояльные клиенты, которые остаются дольше, поддают банк на опасный путь: выливаются в процентные ставки, которые не всегда выгоды. Для банкиров идеальны те клиенты, которые готовы платить по счетам исправно и долго. А значит, настоящие «клиенты, умеющие считать», становятся для них настоящей головной болью.
С другой стороны, активные «охотники за выгодой» используют различные кредитные карты для получения максимального кэшбэка. Каждый терминал, где они расплачиваются, приносит прибыль банку, и чем меньше кэшбэк, тем лучше для финансового успокоения кредиторов. Понимая такой механизм, клиенты стремятся оптимизировать свои расходы до мелочей, лишая банки «пирога» от своих средств.
