Каждый бизнесмен, работающий на маркетплейсах, сталкивается с проблемой временных задержек в поступлении средств за продажи. В то время как деньги за товары приходят только спустя несколько недель, необходимость в покупке новой партии товаров становится критической. Как же найти оборотные средства в таких условиях?
Кредитование: белые и серые селлеры
Существует два типа продавцов в зависимости от их юридического статуса: "белые" и "серые" селлеры. Белые компании, имеющие официальные документы и прозрачную бухгалтерию, могут рассчитывать на банковские кредиты. Однако даже для них процентные ставки начинаются от 23% годовых, что кажется непомерно высоким.
Серые продавцы, работающие через карго-перевозки и переводы на физлиц, зачастую остаются без внимания банков. Их единственный выход – обратиться в микрофинансовые организации (МФО), которые, как правило, имеют астрономические процентные ставки, способные «съесть» всю прибыль.
Нестандартные решения для финансирования
Тем не менее, существуют альтернативные способы решения финансовых проблем. Рассмотрим следующий пример. Один предприниматель, вместо того чтобы взять кредит с высокой ставкой, продал свою квартиру, которую сдавал в аренду. На освободившиеся средства он совершил следующие шаги:
Финансовая грамотность и внимание к активам
В результате таких действий предприниматель получил необходимые оборотные средства для улучшения своей бизнес-модели. Степень кредитования оказалась не 23% или 30%, а всего 6% благодаря ипотечной программе. Это подчеркивает главный урок: важно внимательно отслеживать маржу. Если ставка по кредиту превышает рентабельность, бизнес оказывается в убыточной зоне.
Также стоит помнить о своих активах. Решение долгосрочных финансовых проблем порой заключается не в поисках нового кредитора, а в умелой реструктуризации имеющихся ресурсов. Консультация с профессиональными финансовыми советниками может сэкономить средства и накалить бизнес на новый уровень.
Размышляя о финансовой структуре бизнеса, важно думать не только в рамках традиционного подхода, но и искать более эффективные и дешевые решения. Иногда нестандартный подход может привести к наилучшим результатам.
